2017年初，曾有外媒表示，这一年将是混合云的一年。果不其然，上半年部分企业还在混合云市场摸爬滚打，下半年就已经引来巨头入局。特别是当AWS与VMware混合云上达成战略合作、谷歌与思科缔结混合云项目等信息露出之后，业内对混合云市场更具信心。

前不久，在信通院主办的“2017十大混合云用户”评选活动，这也是业内首次混合云标杆案例的评选，ZStack 以包揽3大案例客户的成绩成为获奖案例较多的混合云服务商。是什么让这家成立于2015年的IaaS私有云开源软件厂商成为混合云上杀出的一匹黑马？ZStack CEO张鑫接受中国IDC圈专访，在第十二届中国IDC产业年度大典开幕前，抢先揭晓混合云的潜藏“玄机”。

以目前的混合云技术，ZStack 可以做到与其他云的接入，不局限于阿里云。张鑫坦言，之所以与阿里云展开战略合作，在于中国目前的混合云现状，与较大的公有云合作才能体现出商业价值。“大云”与“小云”的商业价值将从客户量、覆盖范围等方面体现出来。

“当遇到其他云需求的时候，ZStack 可以随时接入”，他表示。但这会面临一些“小云”的API不稳定、功能不完善等带来的技术挑战。目前，云计算虽然获得了可喜的发展，但一些通用技术标准的问题还需要很长的时间才能解决。

据中国IDC圈了解，在“2017混合云十大用户”中，东方明珠借助ZStack，搭建了3种公有云(亚马逊AWS/微软Azure/腾讯)和自建私有云(ZStack/Vmware)的混合云平台，承载了其直播类服务、媒资处理类服务、关键数据和内容的分发与归档等业务。

除了选择较大的公有云服务商，ZStack在建立合作伙伴联盟上也有相关规划。2016年，戴尔宣布发起未来就绪企业云联盟（FRECO），今年8月，ZStack加入该组织，并与Dell、XSKY一起发布了混合云一体机产品。今年10月，ZStack牵头举办"混合云连接一切IT"的"ZStack云伙伴闪亮之星"活动，该活动有30多家云产业链上的不同服务商参与。

联盟之意，是为厂商间关系更加密切，在微妙的关系中，不免会心生担忧。是否会出现厂商绑定？张鑫表示：“联盟的方式不仅不会出现厂商绑定，反而会增加客户选择”。以混合云网络为例，如果国内主流的专线服务商都是ZStack合作伙伴，那么客户的选择就会更多。联盟也会形成云服务商之间的互补。以与Dell、XSKY一起发布的混合云一体机产品为例，根据各家特长，ZStack在其中扮演了一个中心角色，XSKY提供分布式存储能力，戴尔提供强大的硬件功能，三者将本地网络跟公有云网络打通，使客户一台机器就可以使用混合云。

此次“2017混合云十大用户”榜首的东方明珠，其混合云项目就是ZStack联合业内各伙伴，包括云角、Dell、XSKY一起携手完成的。其中，云角是ZStack阿里云生态的合作伙伴，Dell和XSKY是ZStack FRECO联盟的伙伴。

张鑫认为，从现状来看，目前正是混合云发展的好时机。张鑫表示：“客户非常清晰公有云与私有云的优劣势，很明白自己需要哪种云”。这正是市场给混合云传达出的有利信号，混合云已经不再炒概念，已经实实在在给客户带去利益。

以异地灾备来说，以纯私有云的方式做，成本非常高。但如果借助混合云，不仅能降低成本，也能将客户的IT能力延展到公有云，提高客户业务效率并帮助创新。

“未来混合云的发展可能有两个方向，这两个方向取决于客户对于公有云的认识”。张鑫表示，一方面，对于正在使用私有云，但对公有云又很接受的用户，它可能把公有云和私有云放在同等重要的位置，这类用户可能是互联网公司，或者类似于互联网公司这样的企业，这时候，IT的价值和架构是对等的。

另一方面，对于传统企业客户，比如传统制造业客户，它的IT架构用来制造生产系统，该生产系统有大量传感器收集数据，这些数据要导入到自己IT数据里面进行存储和分析。客户所使用的私有云由于网络传输延迟和带宽问题达不到生产要求。这种客户在应用公有云的时候，公有云则作为传统IT一种延伸。

无论是混合云的现状还是前景，混合云都被看好。明年1月份，ZStack将会发布新品，该新品所用技术暂未透漏，但会围绕降低混合云网络门槛以及打通内容存储等方面展开。这也是ZStack下一步的产品方向和重点。

张鑫强调，云计算技术发展迅猛，云架构的保值增值也正是客户考虑的重要问题。ZStack既有私有云功能，又有混合云功能，其产品化的特点可以使业务无缝升级，通过升级就可以获取新的功能，从而帮助客户实现IT架构的保值增值。

ZStack混合云方案现已开通“互连、灾备、服务、一键迁云”四大应用场景，可以为众多企业客户，无论政府、教育、科研机构、证券、医疗、互联网等各个行业，提供业内低门槛的混合云服务。