ZStack创始人张鑫，曾深度参与开源技术CloudStack的研发，致力于实现云平台的产品化。国内私有云市场发展迅速，但企业仍然面临着部署和运维复杂的难题，因此，张鑫于2015年9月成立了ZStack，成为业内一家提供从官网下载安装私有云和混合云产品的云服务商。

随着混合云日益成为云计算发展的趋势，2017年8月，ZStack联手阿里云推出“无缝混合云”产品。一年以来，ZStack从资源灾备扩展到业务灾备，并通过与大河云联的合作，实现“混合云+SD-WAN”云网一体化，不断完善混合云产品功能。

 抓住客户刚需场景，以灾备和网络连接推动混合云

2017年8月，ZStack与阿里云共同推出了“无缝混合云”产品，同时实现了数据层面和管控层面的打通，企业可以通过ZStack的界面统一管理ZStack和阿里云。ZStack认为，混合云是传统IT能力的延伸，用户可以借助ZStack混合云自由决定和迁移什么样的业务放在私有云、什么样的业务放在公有云。

一般而言，混合云直接的应用是负载跨云，企业将一部分工作负载放在私有云上，另一部分放在公有云上。但负载跨云对应的IT架构极其复杂，多数企业不具备相关的运维能力，也缺乏必须使用负载跨云的业务场景。

因此，ZStack从以下两个刚需场景推动混合云的落地。

第一，灾备。数据的重要性对企业不言而喻，企业越来越重视灾备。但传统的异地灾备，机房和专线建设需要数百万甚至上千万IT支出，给企业带来了沉重负担。

而ZStack通过与阿里云的无缝打通，在将本地数据进行加密后，直接备份到阿里云上，按公有云的存储用量计费，在保证数据安全的同时，成本可降至十万元级别。

此外，仅仅对数据进行灾备是不够的，ZStack还能进行业务灾备。ZStack会备份企业IT配置信息，当企业数据中心出现意外时，自动化实现业务整体恢复，企业无需对虚拟机、存储、网络等进行手工配置，节约时间、减少错配。

第二，网络连接。企业拉专线成本高、耗时长，ZStack与大河云联一同发布了“混合云+SD-WAN”云网一体化产品，ZStack集成大河云联的标准化开放API，企业可通过ZStack云平台调用大河云联的网络自助服务平台，实现与主流公有云、IDC的无缝连接，按量付费，尤其适合企业异地IT互联和边缘计算的需求。

产品交付简便，ZStack与渠道合力推进规模化扩张

ZStack发力渠道的较大优势在于产品交付简便，这样就能减少渠道售卖产品的阻力和成本。规模化的、客单价多数在百万元以下的中小型企业，是ZStack的重点客户。

需要注意的是，ZStack同样有徐工集团、攀钢、富力地产等大型企业客户以及部署规模在数百台物理机的政府、事业单位客户，在这些客户项目中，ZStack作为云平台的提供者，负责私有云和混合云平台的搭建，与其他合作伙伴共同完成对客户的服务和实施。

ZStack在以直销团队打造标杆客户的同时，重点通过渠道实现规模化扩张。目前销售渠道主要包括集成商和ISV。由于ZStack产品化程度高，部署简单、运行稳定、升级便捷，对渠道伙伴的技术和服务能力要求较低，受到了渠道的欢迎。一年左右的时间，ZStack渠道数量已经从50多家增长到200多家。ZStack会对渠道进行为期一周的培训，让渠道能够更好地服务客户。

高度产品化加上渠道驱动，ZStack在过去的12个月里，获客速度迅猛，新增客户接近200家。

目前，ZStack重点覆盖金融、地产、教育、政府、制造、医疗等行业，团队规模100余人，一半团队与销售、商务相关，另一半团队与研发相关。

近日，爱分析对ZStack创始人兼CEO张鑫进行了访谈，他对ZStack发展情况、未来战略，以及行业未来发展趋势等方面，进行了详细阐述，现分享部分内容如下。

专注混合云软件产品，继续拓展相关应用场景

爱分析：将数据备份到公有云上，企业是否会担心数据安全问题？

张鑫：首先，虽然客户会有疑虑，但我从不认为公有云厂商会动客户的数据，这是它们做业务的底线。

其次，数据分为结构化数据和非结构化数据。结构化数据非常易于解析，但ZStack备份的客户虚拟机磁盘是大量非结构化数据，从文件系统中扫描获取非结构化数据的难度非常大。

第三，ZStack在备份数据时，采用分片加密技术。破解分片加密的难度较大，几乎是不可能的。

爱分析：实现业务灾备的难点在哪？

张鑫：主要在于环境的异构性。例如，客户恢复业务的环境，与原先的环境不一定完全一致，物理机规模、存储种类、网络IP地址可能都有一定区别。这就要求在恢复的过程中，既要能做到大规模自动化，也要支持手工配置，有很多地方需要完善。这是产品功能的问题，并非技术难题。

爱分析：ZStack与阿里云的合作非常深入，是否会影响ZStack为客户对接其他公有云？

张鑫：没有影响，阿里云并不反对ZStack对接其他公有云，一切从客户需求出发。例如，ZStack混合云的客户东方明珠，没有使用阿里云，而是使用了AWS。

爱分析：ZStack与阿里云能够做到无缝结合，与其他公有云厂商的连接情况如何？

张鑫：的确有些功能无法实现对接，但是像灾备、SD-WAN等重点功能都是可以实现的。

爱分析：ZStack未来可能从混合云业务延伸到CMP吗？

张鑫：ZStack混合云产品，的确会有一些CMP的功能。比如，ZStack的UI可以查看客户在阿里云上的虚拟机，可以一键将本地虚拟机克隆到阿里云上。

但一个真正的CMP平台，需要纳管大量不同的云，ZStack目前还没有这个意愿，ZStack只会做混合云需要的功能。

爱分析：ZStack会考虑做超融合业务吗？

张鑫：暂时不会。超融合对于云厂商来说，没有技术难题，主要是产品形态问题。超融合涉及到硬件售卖，与ZStack目前的软件售卖有区别，存在库存的问题，这更多是商业上的东西。市场上有一些厂商的超融合产品，也是基于ZStack云平台做的。

爱分析：混合云的跨云负载功能，除了架构复杂，还有哪些因素制约其发展？

张鑫：目前企业很少做混合云的实时弹性伸缩，更多是预先布置好公有云上的空间。因为IT架构过于复杂，不仅仅涉及到云平台本身，还要在应用层面做很多设计，目前更多的是互联网类公司采用类似架构，传统企业很少。

爱分析：混合云生态，接下来还有哪些业务发展方向？

张鑫：第一，应用分发。将来的应用存在于Enterprise APP Store里，这种App Store一定是放在公有云的云市场中，混合云需要把公有云的云市场跟私有云打通，这样私有云就可以通过公有云的应用市场做分发。

第二，SD-WAN、边缘计算等的管控。比如边缘计算，部署的大量边缘节点，可能出现单点失效的问题，这可以通过公有云进行备份。企业登录公有云上的SaaS平台，可以管理全国各地的数据中心和边缘节点。

混合云市场空间广阔，未来会出现集团性竞争格局

爱分析：Google与Nutanix合作布局混合云、微软推出了自己的Azure Stack、阿里云与ZStack联合推出混合云产品，从长期来看，混合云市场是否会出现集团性质？

张鑫：是的，只有公有云与私有云厂商之间存在紧密绑定的关系，才能提供较好的用户体验。目前在产品形态上跟ZStack对标的是Azure Stack，它的公有云和私有云是同一套产品。这里并不是说一定需要基于同一套代码，而是说产品形态需要深入对接和打通。如果公有云和私有云厂商没有合作关系，不愿意开放某些接口，很多地方就很难对接好。

爱分析：公有云厂商会跟多家私有云厂商建立紧密联系吗？

张鑫：不能说未来一定不会，但从目前的情况来看，很难。只有私有云厂商做到了产品化，紧密合作才有意义，可以与公有云在功能上无缝对接，并规模化销售。如果仍然是项目制，在做项目的过程中，本身就会对接公有云，紧密合作没有太大意义。目前来看，市场上的产品化云计算厂商，只有ZStack一家。

爱分析：如何看待容器对IaaS层的影响，以及Kubernetes会成为新的基础设施的说法？

张鑫：容器与IaaS不应该是二选一，而应该是互补的关系。容器服务于应用，而IaaS服务于资源管理。比如，存储问题，企业内部有大量不同种类的存储，如果容器要一个个去对接所有的存储，将自己变成IaaS，就很难专注于应用。容器应该专注核心业务，与IaaS结合，通过IaaS来屏蔽底层基础设施的差异。

目前主要还是一些互联网公司，为了追求好的性能，将容器直接部署在物理机上，不需要IaaS，但大多数企业客户实际上没有这种对性能的追求，也没有足够的技术能力去做这件事。

爱分析：ZStack联手华芯通推出了基于ARM国产芯片服务器的云计算平台，性能如何？有哪些应用场景？

张鑫：根据华芯通公布的数据，ARM平台在性能上已经接近英特尔的中档CPU了。因此，ARM平台的性能已经可以满足大多数应用。限制ARM平台应用的主要原因并非性能，而是生态，ARM生态与x86生态相比，差距太大。

我认为边缘计算是一个比较适合ARM服务器切入的场景。ARM生态目前无法与x86生态竞争，难以切入通用系统，但边缘计算场景的应用较为简单，ARM服务器可以切入做专用系统。

除了节能之外，ARM服务器的另一个好处是自主可控，所以，在一些特定领域，例如军工、政府，也有一定的需求。

爱分析：ZStack目前在市场上主要有哪些竞争对手？

张鑫：较大的竞争对手是那些大型厂商，华为、新华三、深信服，在竞标时几乎能覆盖到所有的项目。私有云创业公司，相对来说商务覆盖的范围有限。此外，还有国外的VMware。

爱分析：私有云市场的碎片化竞争格局，在未来仍会持续吗？

张鑫：会。这是由于传统IT造成的，传统IT就是碎片化的形态，只要中国存在大量的企业，私有云市场就会是碎片化的竞争格局。

爱分析：如何看待未来的私有云和混合云市场的发展？

张鑫：根据IDC的数据，到2021年，中国IT市场，公有云占比约27%，私有云占比约26%，剩下的45.8%是没有云化的传统IT，中国私有云市场近几年的增速会超过公有云。这与美国不同，美国到2021年，公有云占比约为57%，私有云占比约为14%，其余的是传统IT。Gartner也明确说中国未来将是市场上较大的私有云市场之一。

因此，中国私有云的市场前景非常广阔，私有云市场与公有云市场将会产生非常大的交集，这就是混合云市场。